SIDE HUSTLE - From Idea to Income in 27 Days
Chris Guillebeau
इंट्रोडक्शन
कॉर्पोरेट की दुनिया को चाहकर भी छोड़ना काफी मुश्किल होता है। कॉर्पोरेट जॉब आपको बहुत कुछ देती है जैसे, रेगुलर इनकम, हेल्थ इन्शुरन्स, रिटायरमेंट प्लान्स और भी बहुत कुछ। ये कुछ ऐसे सेफ्टी नेट हैं, जो आपको आगे आने वाले वक़्त के लिए एक भरोसा देते हैं।
लेकिन ये ज़रूरी नहीं है कि एक कॉर्पोरेट जॉब आपको सब संतुष्ट भी कर सके। ये काफी बोरिंग हो सकती है और ये ज़्यादातर देखा गया है कि इसमें इतना अच्छा पैसा भी नहीं होता है।
अगर आपके पास पैसा कमाने का एक ऐसा तरीका हो, जिसमें पैसा, वक़्त और एफर्ट्स का बहुत ही कम इंवेस्टमेंट करने की ज़रुरत हो तो? सबसे अच्छी बात तो ये है कि इसके साथ-साथ आप अपनी कॉर्पोरेट जॉब भी कर सकते हैं।
साइड हसल एक ऐसी जॉब है, जिसमें आपको बहुत कम वक़्त और एफर्ट लगाने की ज़रुरत है। फुल टाइम जॉब के साथ साइड हसल, आपके लिए एक बैकअप प्लान की तरह काम करता है। ऐसा इसलिए क्योंकि आप इनकम के सिर्फ़ एक ही सोर्स यानी ज़रिए पर डिपेंडेंट नहीं होते हैं।
ये समरी आपको, एक अच्छा साइड हसल शुरू करने का तरीका बताएगी।
लेकिन ये समरी पढ़ने से पहले, आपको अपने माइंड को तो राईट फ्रेम में तो रखना ही है लेकिन साथ ही साथ, कुछ कर दिखाने के अपने जज़्बे को भी कायम रखना होगा। ये समरी आपको जो भी बताएगी, उसे करने के लिए आपको पूरी शिद्दत के काम करना होगा।
तो क्या आप अपनी सोच से भी ज़्यादा कमाने के लिए तैयार हैं?
Learn How Money Grows on Trees
जूलिया एक ग्राफ़िक डिज़ाइनर है जो कुछ एक्स्ट्रा पैसा कमाना चाहती थीं। ग्रेजुएशन के बाद की छुट्टियों में, उन्हें एक गिग यानी काम मिला, जिसमें उन्हें एक लोकल एम्यूज़मेंट पार्क में कैरीकेचर आर्टिस्ट के तौर पर काम करना था। कैरीकेचर आर्टिस्ट का मतलब है थोड़े से वक़्त में स्केचिंग करना और किसी की तस्वीर बनाना।
ये गिग मज़ेदार था। अपने कस्टमर्स को खुश करने के लिए, जूलिया ने अपने बहतरीन drawing स्किल्स का इस्तेमाल किया। लेकिन बदकिस्मती से, उस गिग में उसे बहुत कम पैसे मिले। जूलिया को ये काम पसंद तो था, लेकिन उनकी ये ख़ुशी उनके बिल्स का ख़र्च नहीं उठा सकती थी।
जब छुट्टियाँ ख़त्म हुईं तो जूलिया ने दूसरी जॉब ढूँढना शुरू कर दिया। वो चाहती थीं कि वो तस्वीरें बनती रहें, लेकिन साथ ही साथ वो इससे ज़्यादा पैसा कमाना चाहती थीं। फिर जूलिया को एक कमाल का आईडिया आया और उन्होंने सोचा कि वो एक कैरीकेचर आर्टिस्ट बनकर अपनी सर्विसेज़ को बेचेंगी।
उन्होंने अपने एरिया के हर स्कूल को इस बारे में contact किया और आखिरकार एक स्कूल ने उन्हें जवाब दिया। इस छोटे से मौके ने जूलिया को और गिग्स और क्लाइंट्स भी दिए। जल्द ही, कॉर्पोरेट इवेंट्स में उनकी सर्विस, 100 डॉलर per hour के हिसाब से बिकने लगी। लेकिन, जूलिया जानती थीं कि वो इससे भी अच्छा कुछ कर सकती थीं।
इसके बाद उन्होंने अपने स्किल्स को और वैल्युएबल बनाना यानी निखारना शुरू किया। जूलिया ने एक टेबलेट कंप्यूटर पर अपने कैरीकेचर बनाना शुरू किया, जो उस वक़्त बिल्कुल ही नया कॉन्सेप्ट था। इसकी वजह से, उनके पास और क्लाइंट्स आने लगे। देखते ही देखते, वो 250 डॉलर per hour चार्ज करने लगीं।
जूलिया जैसे लोगों के लिए, पैसे पेड़ पर ही लगते हैं और आप भी उनके जैसे बन सकते हैं। अगर आप सही आइडियाज़ पर फोकस और इंवेस्ट करते हैं तो पैसा सच में आपके लिए पेड़ पर ही लगने वाला है। एक सक्सेसफुल साइड हसल के लिए ये बहुत ज़रूरी चीज़ है।
इसके अलावा ये भी याद रखिए कि आपको एक से ज़्यादा साइड हसल करने चाहिए। ऐसा इसलिए क्योंकि आपको ये देखने की ज़रुरत है कि कौन सा साइड हसल सबसे ज़्यादा प्रॉफिटेबल है। जूलिया का ही एग्ज़ाम्पल ले लीजिए। उनके आईडिया के एक version ने उन्हें एक घंटे के 8 डॉलर दिए थे। उसी आईडिया के दूसरे version ने 100 डॉलर दिए। उसी के सबसे ज़्यादा प्रॉफिटेबल version ने, उन्हें 250 डॉलर भी दिए।
साइड हसल के सक्सेसफुल होने के लिए उसमें तीन quality होनी चाहिए - feasible, प्रॉफिटेबल और persuasive। आइए, इस बारे में और जानते हैं।
अगर आप तुरंत कुछ ऐसा शुरू कर सकते हैं, जो आपको पैसा कमाकर दे सके तो आपका आईडिया feasible कहलाता है यानी जिसे करना संभव हो, मुमकिन हो। उस प्रोजेक्ट से आपको excitement होनी चाहिए और आपको आगे लेने वाले सभी स्टेप्स, साफ़-साफ़ पता होने चाहिए। अगर आपके आईडिया को शुरू होने में सालों लगने वाले हैं, तो उसके पीछे मत पड़िए। साइड हसल कम वक़्त में भी हो सकता है। सबसे ज़रूरी बात ये जानना है कि एक साइड हसल अपने उन स्किल्स, टाइम और रिसोर्सेज़ का इस्तेमाल करना है जो आपके पास पहले से मौजूद हैं।
अगर आपका आईडिया आपके लिए पैसा बनाता है और आपका खर्चा नहीं बढ़ाता, तो ये प्रॉफिटेबल है। यहाँ पर पोटेंशियल साइड हसल के दो एग्ज़ाम्पल्स दिए गए हैं। एक है आइसक्रीम डिलीवरी सर्विस। इसका टारगेट मार्केट ऐसे बिज़नसेस हैं जो अपने एम्प्लोयीज़ को कभी-कभी मीठा खिलाना चाहेंगे। दूसरा आईडिया एक app होगा, जो उन लोगों के लिए है जो कार्ड और कैश में पैसा देना पसंद नहीं करते।
दोनों आइडिया अच्छे हैं। लेकिन इनमें से आपको कौन सा महंगा पड़ेगा? जी हाँ, app वाला आईडिया। इसे बनाने और मेन्टेन करने के लिए आपको डेवलपर्स की ज़रुरत होगी। आपको अपने app के लिए हाई सिक्यूरिटी की ज़रुरत भी होगी क्योंकि पैसे की सारी डीलिंग्स इसी से होगी।
याद रखिए कि आपका साइड हसल ऐसा होना चाहिए जो आपको कम वक़्त में पैसा कमाकर दे सके।
अगर आपके कस्टमर्स के लिए, आपके प्रोडक्ट या सर्विस को छोड़ना मुश्किल है, तो आपका आईडिया persuasive है यानी आप कस्टमर्स को उसे लेने के लिए मना पा रहे हैं। आपके पास सही वक़्त पर सही आईडिया होना चाहिए। लेकिन आपको कैसे पता चलेगा कि सही वक़्त कब है? आइए, पार्किंग फीस का एग्ज़ाम्पल देखते हैं।
एवरेज पार्किंग कॉस्ट लगभग 5 डॉलर होता है। राफेल को पार्किंग कॉस्ट के बारे में ठीक से पता था। लेकिन, उन्हें एक इवेंट में जाना है और उस बिल्डिंग ने इस मौके का फ़ायदा उठाया। अब पार्किंग कॉस्ट 5 डॉलर की जगह 25 डॉलर कर दिया गया।
क्या राफेल नए कॉस्ट को देखकर अपसेट होंगे? बिल्कुल होंगे। लेकिन क्या उन्होंने फिर भी ये पार्किंग कॉस्ट दी? हाँ, दी। आपको डिमांड और सप्लाई को देखना होगा। क्या आपके आईडिया की डिमांड ज़्यादा है, लेकिन सप्लाई कम? अगर हाँ तो आपका आईडिया persuasive है।
Forecast Your Profit on The Back of a Napkin
साइड हसल को लेकर कई प्रिंसिपल्स, गाइडलाइन्स और रूल्स बनाए गए हैं, जैसे कि आपके पास ये सॉफ्टवेयर या टूल होना चाहिए। आपको ये करना चाहिए, ये नहीं करना चाहिए। इससे आप परेशान हो सकते हैं और घबरा भी सकते हैं। आपको सिर्फ़ एक ही प्रिंसिपल पर ध्यान देना है: अपनी कमाई से ज़्यादा खर्चा कभी मत कीजिए।
इसलिए, अपनी earnings यानी कमाई को जानने के लिए, आपके पास एक प्रॉफिट equation होना चाहिए। अगर आप अपने एक्सपेक्टेड इनकम से एक्सपेक्टेड खर्चे माइनस कर देंगे तो बचा हुआ आपका एक्सपेक्टेड प्रॉफिट होगा। आपको इसका एस्टीमेट लगाने के लिए, कई वेरिएबल्स पर ध्यान देने की ज़रुरत पड़ेगी। मान लीजिए, Kassie साइड हसल के तौर पर, एक कार रेंटल सर्विस खोलना चाहती हैं।
क्योंकि अभी वो इस बिज़नस में नई है तो वो इसे छोटे लेवल पर शुरू करना चाहती है। इसमें Kassie, लोगों को उनकी ज़रुरत के हिसाब से अपनी कार रेंट पर देंगी। कुछ लोग, अलग-अलग जगहों पर जाने के लिए कार रेंट पर लेते हैं तो कुछ अपने डेट को इम्प्रेस करने के लिए इसका इस्तेमाल करते हैं । अपने प्रोजेक्टेड इनकम को जानने के लिए, Kassie को दो चीज़ों का अंदाज़ा लगाना होगा -
पहला होगा, एवरेज डेली रेंटल रेट। इसका मतलब है कि Kassie की कार को रेंट पर लेने के लिए कस्टमर को कितने पैसे देने होंगे?
दूसरा, एक महीने में ऐसे कितने दिन होंगे जिस दिन उनकी गाड़ी रेंट पर होगी। इसमें महीने के सिर्फ वो दिन होंगे, जब कोई उनकी गाड़ी रेंट पर लेगा।
इन दो वेरिएबल्स के इस्तेमाल से, Kassie को अपना प्रोजेक्टेड इनकम मिलेगा। यानी वो अपने डेली रेट को, रेंटेड डेज़ से मल्टीप्लाई कर देंगी।
लेकिन, Kassie को अपने महीने के खर्चों का भी अंदाज़ा लगाने की ज़रुरत होगी। महीने के खर्चों में, कार इन्शुरन्स और मेंटेनेंस जैसी चीज़ें आएंगी।
फाइनल प्रॉफिट फ़ॉर्मूला होगा: महीने की रेंटल इनकम से महीने के खर्चों को माइनस करना।
आप इस फ़ॉर्मूला का इस्तेमाल एक स्प्रेडशीट में कर सकते हैं। लेकिन, अगर आपको इस बात से अभी घबराहट हो रही है, तो फ़िक्र मत कीजिए। आप अपने प्रोजेक्शन को एक टेबल नैपकिन पर आसानी से बना सकते हैं। आइए, Kassie के कार रेंटल सर्विस का एग्ज़ाम्पल एक बार फिर से देखते हैं।
मान लीजिए कि Kassie अपने कार रेंटल से रोज़ 40 डॉलर कमाती हैं। इसके बाद, वो अपने इनकम से अपने खर्चों को माइनस करेंगी। मान लेते हैं कि उनके रोज़ के खर्चे मिलाकर 13.30 डॉलर हैं। इसका मतलब, Kassie के कार रेंटल के हर दिन का प्रॉफिट होगा - 26.70 डॉलर।
मान लीजिए कि लोग महीने में 25 दिन उनकी कार रेंट पर लेते हैं तो Kassie अपने साइड हसल से महीने का 667.50 डॉलर कमाएगी।
याद रखिए कि ये आप पर डिपेंड करता है कि आप प्रोजेक्शन कैसे करते हैं। इसका मतलब है कि आप अपने वेरिएबल्स को एडजस्ट कर सकते हैं। जैसे, अपने महीने के इनकम को बढ़ाने के लिए, Kassie अपने कार रेंटल के रेट को बढ़ा भी सकती हैं।
एक से ज़्यादा प्रोजेक्शन यानी अंदाज़ा लगाना भी एक अच्छा आईडिया है। ऐसा इसलिए क्योंकि आप ये नहीं जानते कि लोग आपके साइड हसल के प्रति कैसे respond करेंगे। इसलिए, एक optimistic प्रोजेक्शन बनाइए, जिसमें लोग आपकी सर्विसेज़ को लेने के लिए बढ़ चढ़कर आगे आएं। दूसरी तरफ, एक ऐसी conservative प्रोजेक्शन भी बनाइए, जिसमें आपके पास बहुत कम ही कस्टमर्स होंगे।
कार रेंट पर देने वाले दिनों में एडजस्टमेंट करने से kassie को अलग-अलग प्रोजेक्शन मिलेंगे। याद कीजिए कि उन्होंने ये अंदाज़ा लगाया था कि वो अपनी कार को महीने में 25 दिन रेंट पर देंगी। इसका एक conservative एस्टीमेट ये होगा कि वो इसे 21 दिन मानकर चले। दूसरी तरफ, इसका एक optimistic एस्टीमेट ये होगा कि वो इसे 28 दिन तक भी ले जा सकती हैं।
Have Imaginary Coffee with Your Ideal Customer
शैनन अपने जॉब से बिल्कुल satisfied नहीं थीं। उन्होंने दो साल एक कंपनी के IT डिपार्टमेंट में काम किया था। इस काम से उन्हें संतुष्टि नहीं मिल रही थी, साथ ही शैनन इस जॉब से बोर भी हो गईं थीं। वो जानती थीं कि उन्हें अपनी जिंदगी को बदलने के लिए कुछ तो करना होगा।
एक ऐसे ही बोरिंग दिन, कुछ रिपोर्ट्स बनाते हुए शैनन की नज़र एक चीज़ पर पड़ी। ये WordPress साईट की एक ऐसी रिपोर्ट थी जो शैनन ने कुछ ही महीने पहले बनाई थी। उसमें बताया गया था कि WordPress साईट ने बहुत पैसा कमाया था।
इस सिंपल सी रिपोर्ट को देखकर शैनन में एक जोश सा आ गया। वो ऐसी ही एक साईट, एक हफ्ते से भी कम वक़्त में बना सकती थीं। लेकिन दिक्कत ये थी कि इसके लिए उन्हें पैसा कौन देगा?
शैनन के पास स्किल्स थे। वो इस काम के बारे में सब कुछ जानती थीं। वो आसानी से वेबसाइट बनाना, एक साइड हसल के रूप में शुरू कर सकती थीं। प्रॉब्लम ये थी कि उनके पास क्लाइंट्स ही नहीं थे।
एक दिन जिम में, शैनन ने जिम में आने वाले एक दोस्त से बात की। उन्होंने अपनी जॉब के बारे में बातें की और शैनन ने वेबसाइट बनाने के साइड हसल शुरू करने की बात भी छेड़ी। इत्तेफाक से, उस औरत ने बताया कि उनके बिज़नस में उनकी वेबसाइट को इम्प्रूव करने के लिए वो किसी को ढूँढ रहे हैं। इसके बाद, वो एक बार फिर कॉफ़ी पर मिले और इस जॉब के बारे में डिटेल में बात की। इस एक बातचीत ने, शैनन को उनका पहला साइड हसल गिग दिया।
ये सब ठीक था और शैनन के लिए भी अच्छा चल रहा था। लेकिन एक प्रॉब्लम थी: वेबसाइट बनाने में बहुत वक़्त लग रहा था। शैनन अपन फुल-टाइम जॉब छोड़ना नहीं चाहती थीं। तब उन्हें एक ब्रिलियंट आईडिया आया: क्यों न लोगों को खुद ही वेबसाइट बनाना सिखाया जाए?
बिज़नस से जुड़े लोगों के लिए फेसबुक ग्रुप पर एक फ्री टुटोरिअल वीडियो डालना बहुत ही आसान काम था। शैनन के टुटोरिअल में कई लोगों ने तुरंत दिलचस्पी दिखाई। कुछ लोगों ने उनके मेलिंग लिस्ट को सब्सक्राइब भी किया। कुछ लोगों ने तो उनका recommend किया हुआ सॉफ्टवेयर भी खरीदा, जिस पर उन्होंने कमीशन भी कमाया।
शैनन के लिए सब अच्छा चल रहा था। उनका साइड हसल था वेब कंसल्टिंग और लोगों को tech के बारे में सिखाना। लेकिन दूसरे लोगों की और ज़्यादा मदद करने के लिए उन्हें अपने टारगेट मार्केट को समझने की ज़रुरत थी। वो कौन से कस्टमर्स थे जिन्हें वो टारगेट करना चाहती थीं?
शैनन ने अपने कस्टमर्स में ऐसी औरतों को देखा जो 20 से 40 साल की हैं। ऐसी औरत जो पूरी दुनिया देखना चाहती है या फिर अपनी फैमिली के साथ ज़्यादा वक़्त बिताना चाहती है। ऐसी औरत, जो अपना बिज़नस शुरू करना चाहती है या कुछ ऐसा करना चाहती है जो उसकी ज़रूरतों को पूरा कर सके। चाहे कोई भी बात हो, ये तो पक्का है कि ऐसी औरत अपनी जिंदगी में कुछ ना कुछ करना चाहती है।
इस visualization या सोच ने शैनन की काफी मदद की। उन्हें एहसास हुआ कि उन्हें ऐसे लोगों के लिए काम करना है जो बिल्कुल उनके जैसे हैं। ये सभी लोग, अपनी जिंदगी से unsatisfied या नाख़ुश महसूस कर रहे थे। इसलिए, वो कुछ सीखने और आगे बढ़ने और खासकर पैसा कमाने के लिए नए-नए रास्ते ढूँढ़ रहे थे।
अपने साइड हसल के लिए, एक ऐसे इंसान के बारे में सोचकर इसकी शुरुआत कीजिए, जिसके लिए आपका प्रोडक्ट या आपकी सर्विस बना है. वो इंसान कौन है? वो पैसा कमाने के लिए क्या करता है? वो किस चीज़ की परवाह करता है? उसे अपनी जिंदगी में किस चीज़ की सबसे ज़्यादा ज़रुरत है?
अपना ध्यान उन लोगों की तरफ लगाकर रखिए जिनके लिए आप काम कर रहे हैं। अपने क्लाइंट्स को और जानने के लिए, एक अच्छी एक्सरसाइज़ ये होगी कि आप उन्हें लैटर लिखिए। जी हाँ, आपने सही सुना। अपने पहले कस्टमर को, एक लैटर लिखिए।
उनके डेमोग्राफिक्स के बारे में सोचिए जैसे जेंडर, ऐज और एजुकेशनल लेवल। लेकिन यहाँ रुकना नहीं है। उनकी इच्छाओं और सपनों के बारे में भी सोचिए। उन्हें खुश और नाखुश करने वाली चीज़ों के बारे में सोचिए। इसके बाद ये सोचिए कि आपका साइड हसल उनकी जिंदगी को कैसे बदल सकता है। आपके साइड हसल से होने वाले उस असर के बारे में सोचिए, जो एक इंसान पर पड़ सकता है। अपने कस्टमर्स की ज़रूरतों को पूरा करने के लिए, आपको इन सभी चीज़ों के बारे में सोचना होगा।
Track Your Progress and Decide on The Next Steps
जब टिम हाई स्कूल में था तभी से उसकी इच्छा थी कि वो बहुत पैसा कमाए। उसे हमेशा से ही प्रोग्रामिंग पसंद थी इसलिए उसने फैसला किया कि वो इसी से शुरुआत करेगा।
उसका गोल एक टॉप एजेंसी के लिए काम करना था। लेकिन, टिम जानता था कि competition बहुत टफ होगा। इसलिए, उसे दूसरों से अलग दिखना होगा। उसने इसकी शुरुआत, Adobe फोटोशोप में अपना resume बनाकर की। वो जानता था कि ये कुछ अलग होगा क्योंकि दूसरे लोग माइक्रोसॉफ्ट वर्ड जैसे वर्ड प्रोसेसर्स का इस्तेमाल किया करते थे।
बदकिस्मती से, उसे एजेंसी में मौका नहीं मिला। शायद ये इसलिए हुआ था क्योंकि वो अभी सिर्फ 15 साल का था। फिर भी, टिम ये जानता था कि उसे Adobe फोटोशोप पर resume बनाना बंद नहीं करना चाहिए।
कॉलेज में, टिम ने साइड हसल के तौर पर templates बनाने का फैसला किया। उसने अपना कस्टम resume, Fiverr पर डाला, जो एक फ्रीलांसिंग वेबसाइट है। टिम, 5 डॉलर लेकर किसी का भी कस्टम resume बनाने के लिए तैयार था। ये एक ठीक-ठाक सा गिग था। कुछ लोगों ने टिम से काम भी करवाया। लेकिन, टिम को और पैसा कमाना था। 5 डॉलर काफी नहीं थे। टेम्पलेट को कस्टमाइज़ करने में भी उसका काफी वक़्त लगता था इसलिए, उसने कुछ और आइडियाज़ के बारे में सोचा।
टिम ज़्यादा प्रॉफिट कमाने के लिए दूसरी वेबसाइट से काम करने लगा। इससे भी कोई फर्क नहीं पड़ा। इसके बाद, उसने एक ऐसी वेबसाइट बनाई जहाँ पर वो अपने resumes को प्रमोट करता था। इससे भी ख़ास रिज़ल्ट नहीं मिले।
इसके बाद टिम, अपने सबसे पहले गिग की तरफ वापस गया। उसने सोचा कि ऐसा क्या था जिसकी वजह से वो सक्सेसफुल हुआ था। फिर उसे समझ आया: वो अलग-अलग या यूनिक resume नहीं बनाना चाहता था। वो सिर्फ एक टेम्पलेट को बेचना चाहता था। टिम फिर से काम पर लग गया और उसने 16 टेम्पलेट आइडियाज़ बनाकर ऑनलाइन पोस्ट किया।
अलग अलग resume templates बनाना बड़ा थकाने वाला काम था। लेकिन, उन्हें एक बार बनाने के बाद दोबारा बदलने या कस्टमाइज़ करने की ज़रुरत नहीं थी। अगर कोई कस्टमर टेम्पलेट को बदलना चाहता था तो वो उसे खरीदकर खुद ही एडिट या बदल सकता था।
ये फैसला टिम के लिए सही साबित हुआ। उसके resume templates ने धूम मचा दी। अपने resume templates को लॉन्च करने के कुछ ही महीनों में वो हर महीने 450 डॉलर कमाने लगा।
अगर टिम अपने प्रोग्रेस पर लगातार ध्यान नहीं रखता तो वो कभी वो ना बन पाता जो वो आज है। इसलिए ये बहुत ज़रूरी है कि आप खुद से पूछें कि आपका साइड हसल काम कर रहा है या नहीं, भले ही ये इसकी शुरुआती स्टेज पर ही क्यों न हो। मान लीजिए कि आपको अपने साइड हसल के लिए कुछ क्लाइंट्स और ऑर्डर्स मिल रहे हैं। ये अच्छी बात है, लेकिन अगर आप खुद से पूछें कि “क्या मेरा साइड हसल सच में काम कर रहा है?” तो आपका जवाब ये नहीं होना चाहिए, “हाँ, ठीक-ठाक चल रहा है”।
“ठीक-ठाक” होना काफ़ी नहीं है। ये आपको अपने साइड हसल को बेहतर बनाने में मदद नहीं करता है इसलिए जब भी आप खुद से पूछें कि “क्या मेरा साइड हसल काम कर रहा है?” तो इसके सिर्फ तीन जवाब होने चाहिए -
पहला जवाब, “आप कमाल कर रहे हैं”। याद है वो प्रोजेक्शन जो आपने नैपकिन के पीछे लिखे थे? आप उस प्रॉफिट से कहीं आगे जा चुके हैं। आपका प्रॉफिट आपकी उम्मीदों से कहीं आगे है यानी आपका काम ज़बरदस्त चल रहा है।
दूसरा है, “Womp-Womp”। इसका मतलब है कि आपने सोचा था कि आपका आईडिया बहुत अच्छा है, लेकिन अभी आपको उससे उतना फ़ायदा नहीं हो रहा है। इसका मतलब है कि ये उतना अच्छा नहीं चल रहा है जितना आपने सोचा था। इस केस में, आपके पास दो ऑप्शन हैं। अगर आपका साइड हसल काम कर रहा है तो उसे करते रहिए। लेकिन, अगर नहीं तो आपको दूसरे आइडियाज़ पर काम करना शुरू करना होगा।
तीसरा है, “आपका आईडिया काम कर रहा है..कुछ-कुछ”। इसका मतलब है कि आपने अपने साइड हसल की मदद से थोड़ा बहुत प्रॉफिट कमाया है। लेकिन, अब आपको इसे लेकर ख़ुशी महसूस नहीं होती। शायद, इसका उल्टा भी हो रहा हो कि भले ही आपको साइड हसल से कम प्रॉफिट मिल रहा हो, लेकिन इसे लेकर आपको फिर भी बहुत ख़ुशी महसूस होती है।
अगर अभी आपके साथ ऐसा कुछ हो रहा है तो फ़िक्र मत कीजिए। आप इसे अभी भी दोबारा शुरू कर सकते हैं। अपने पहले साइड हसल के स्टेप्स और डेटा की तरफ नज़र डालिए। उन चीज़ों पर ध्यान दीजिए जिन्हें आप अलग तरीके से कर सकते हैं, ताकि आपको दूसरे साइड हसल में सक्सेस मिल सके।
Grow What Works, And Let Go of What Doesn't
ऐना अपने करियर में ज़्यादातर मार्केटिंग के फील्ड से जुड़ी थीं। उन्हें ये काम पसंद तो था लेकिन ये कभी उनका पैशन नहीं था। एक दिन, अचानक उनकी कंपनी ने खुद को restructure करने का फैसला लिया। इसका मतलब ये था कि कंपनी कुछ एम्प्लोयीज़ को निकालने वाली थी और ऐना भी उनमें से एक थीं।
कोई जॉब ना होना किसी के लिए भी बहुत मुश्किल भरा दौर होता है। लेकिन ऐना ने इस बात को एक blessing की तरह से लिया। इसी दौरान ऐना की माँ काफी बीमार हो गई थीं। क्योंकि ऐना के पास कोई जॉब नहीं थी तो उन्हें अपनी माँ के साथ वक़्त बिताने का मौका मिला।
एक रात डिनर के दौरान ऐना की माँ ने उनसे उनके आर्ट के बारे में पूछा। ऐना फोटोग्राफी करती थीं और ये एक ऐसी चीज़ थीं जिसे करने से उन्हें दिल से ख़ुशी होती थी। जब वो जॉब कर रही थीं तो उन्हें कैमरा को हाथ तक लगाने की फुर्सत नहीं मिलती थी क्योंकि वो बहुत बिज़ी रहती थीं। लेकिन ऐना ने सोचा उस हॉबी को अब दोबारा शुरू करने का इससे अच्छा मौका नहीं मिल सकता है।
जैसे-जैसे ऐना तस्वीरें लेती रहीं, फोटोग्राफी को लेकर उनका प्यार और मज़बूत होता गया। वो अपनी माँ की सलाह को भी भूली नहीं थी कि उन्हें इन तस्वीरों को बेचना चाहिए। इसलिए, ऐना ने अपनी तस्वीरों को बेचने के अलग-अलग तरीकों के बारे में सोचा।
सबसे पहला काम था, उन्हें स्टॉक फोटो साइट्स पर डालना। ये वो जगह होती है जहाँ बड़ी-बड़ी कंपनियां अपने प्रोजेक्ट और कमर्शियल शूट्स के लिए pictures खरीदती हैं। ऐना का दूसरा ऑप्शन था अपनी pictures को एक वेबसाइट पर अपलोड करना। इसके बाद, जब भी कोई कस्टमर उनकी किसी पिक्चर की कॉपी को खरीदता, तो वो इससे पैसा कमाती।
ऐना ने दोनों ऑप्शन आज़माए और इससे कुछ चीज़ें सीखीं। स्टॉक साइट्स पर अपनी पिक्चर डालना फायदेमंद था क्योंकि ऐसी कई कंपनियां थीं जो स्टॉक फोटोज़ का अक्सर इस्तेमाल किया करती थीं। लेकिन, इसमें competition काफी टफ था क्योंकि ऐना जैसा आईडिया और भी कई फोटोग्राफर्स के पास था।
दूसरी तरफ, अपनी फोटोज की कॉपी बेचना एक niche मार्केट था। इसका मतलब कि ऐसे बहुत कम लोग थे जो अपनी फ़ोटो को ऐसे बेच रहे थे। लेकिन, इसके कस्टमर्स भी काफी कम थे।
ऐना अपनी फ़ोटो को ऑनलाइन डालतीं और कभी-कभार पैसा कमातीं। लेकिन एक मौका ऐसा आया जिस वजह से उनका साइड हसल सक्सेसफुल हो गया। Pottery Barn नाम के एक फर्नीचर स्टोर ने उन्हें उनकी फ़ोटो को मार्केट करने का ऑफर दिया। ये सुनकर ऐना की ख़ुशी का ठिकाना ही नहीं रहा। एक जाने-माने स्टोर के इस मौके से, ऐना की सेल आसमान छूने लगीं।
मान लीजिए कि आप अपना साइड हसल पहले से ही शुरू कर चुके हैं। अपने रिज़ल्ट और डेटा पर नज़र रखिए। अपने साइड हसल में लगातार सक्सेस पाने के लिए ये बहुत ज़रूरी है। ऐसी कौन सी चीज़ें है जिन्हें आपको एडजस्ट करना चाहिए और आप इसे इम्प्रूव कैसे कर सकते हैं?
इन सभी सवालों का जवाब, आपके उस प्रोडक्ट या सर्विस में हैं जो आप बेच रहे हैं। जैसे, मान लीजिए कि आप तीन आइटम बेच रहे हैं। उन तीनों में से अक्सर एक आइटम सबसे ज़्यादा बिकता है। तो आपका अगला स्टेप ये होना चाहिए कि आप अपना ध्यान उस एक आइटम की तरफ लगाएं।
हाँ, आपको बाकी के आइटम को छोड़ने का बुरा लग सकता है। अगर आप उन्हें प्रोमोट करते रहे तो क्या पता वो बेस्ट-सेलिंग आइटम बन जाएं? लेकिन याद रखिए कि आपने लोगों को तीन चीज़ें दी हैं और उनमें से सिर्फ एक ही उनका सबसे फेवरेट होगा। इसलिए, लोग आपको जो डेटा दे रहे हैं उस पर ध्यान ज़रूर दें।
आपको दो रूल्स को फॉलो करना होगा, जो आपके साइड हसल को लगातार सक्सेस की तरफ ले जाएंगे। पहला, अगर कोई चीज़ काम करती है तो उसे और ज़्यादा कीजिए. दूसरा, अगर कोई चीज़ काम नहीं कर रही है तो उसे छोड़कर आगे बढ़िए।
इन रूल्स को फॉलो करना मुश्किल हो सकता है। सोसाइटी ने हमेशा हमें यही सिखाया है कि अगर कोई चीज़ काम न करे तो फिर भी आपको उस पर डटे रहना चाहिए। लेकिन कभी-कभी, आपको अपनी हार भी मान लेनी चाहिए और उससे सीखना चाहिए। आप हमेशा नहीं जीतेंगे और इसमें कुछ गलत नहीं है। ज़रूरी बात ये है कि आप दोबारा try करने की कोशिश कर सकते हैं और हाँ कभी हार ना मानें।
Conclusion
सबसे पहले, आपने जाना कि अगर साइड हसल की बात करें तो ये सच है कि पैसा पेड़ पर लग सकता है। साइड हसल एक ऐसी जॉब है जो आपको कम एफर्ट, वक़्त और रिसोर्सेज़ के साथ, बहुत सा प्रॉफिट देती है। अगर आपके साइड हसल में ये खूबियाँ हैं यानी वो feasible, प्रॉफिटेबल और persuasive है, तो आप पैसों में खेलेंगे।
दूसरा, आपने सीखा कि एक नैपकिन की मदद से आप अपने प्रॉफिट का अंदाज़ा कैसे लगा सकते हैं। forecast या प्रोजेक्शन करना ज़रूरी है। ये आपको देखने में मदद करता है कि आप अपने साइड हसल से कितना पैसा कमा सकते हैं।
अपने प्रॉफिट को फोरकास्ट करना यानी उसका अंदाज़ा लगाना आसान है। बस, अपने प्रोडक्ट या सर्विस की कीमत को उन लोगों से multiply कर दीजिए जो आपके प्रोडक्ट या सर्विस को खरीद रहे हैं। ये तो साफ़ है कि आपको अपने expenses यानी खर्चों का भी ध्यान रखना होगा। इसलिए, फाइनल प्रॉफिट फ़ॉर्मूला होगा - आपके महीने भर कमाई में से महीने के खर्चों को माइनस करना।
तीसरा, आपको अपने कस्टमर के साथ इमेजिनरी कॉफ़ी पीना सीखा। आपको अपने कस्टमर को करीब से जानना होगा ताकि आपका साइड हसल उनकी ज़रूरतों को पूरा कर सके। अगर आप ऐसा करते हैं तो वो आपके प्रोडक्ट या सर्विस के हमेशा कस्टमर बने रहेंगे।
सिर्फ़ अपने कस्टमर की उम्र, जेंडर, एजुकेशनल लेवल जैसी चीज़ों पर ही ध्यान मत दीजिए। इस बात पर भी गौर कीजिए कि वो कैसे इंसान हैं। उनके सपने और गोल्स क्या हैं? और क्या आपका साइड हसल उनके लिए फायदेमंद हो सकता है?
चौथा, आपने अपने प्रोग्रेस को ट्रैक करना सीखा। हमेशा इस बात पर नज़र रखिए कि क्या आपका साइड हसल अच्छा चल रहा है या नहीं। खुद से पूछिए “क्या मेरा साइड हसल काम कर रहा है?” और जवाब यही होना चाहिए कि “मैं इसमें कमाल कर रहा हूँ!”. अगर आपके जवाब में इतना जोश नहीं है तो शायद आपको दूसरे साइड हसल के बारे में सोचना चाहिए।
लगभग हर साल, जॉब मिलना और मुश्किल होता जा रहा है। चीज़ों की कीमतें भी बढ़ती ही जा रही हैं। पैसा कमाने का एक एक्स्ट्रा सोर्स रखना अकलमंदी का काम है। एक साइड हसल आपको ज़्यादा पैसा, फ्रीडम और संतुष्टि देता है।
अगर आप अभी भी हिचकिचा रहे हैं तो ज़्यादा मत सोचिए और बस शुरू कर दीजिए। साइड हसल सिर्फ आपके बैंक अकाउंट को ही नहीं बढ़ाता है बल्कि ये आपको एक ज़िम्मेदार इंसान बनने में भी मदद करता है। पोटेंशियल साइड हसल्स के बारे में सोचना शुरू कीजिए। फेल होने पर आप कुछ नहीं खोते हैं, आप तब कुछ खोते हैं जब आप हार मानकर पीछे हट जाते हैं। इसलिए जब तक आपका साइड हसल सक्सेसफुल नहीं हो जाता कोशिश करते रहिए।
